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  작 성 자 아빠의청춘  ( jeeproad11 )    jeeproad11@hanmail.net
  작 성 일 2020/11/16 (월) 20:05
  글종류 펀글
ㆍ추천: 0  ㆍ조회: 89    
ㆍIP: 14.xxx.101
<전문가들도 예상치 못한 회사를 먹여 살린 음료는?
<전문가들도 예상치 못한 회사를 먹여 살린 음료는?>

⚈ 러시아 대표 캔 커피는 ‘레쓰비’
레쓰비는 올해로 러시아시장에 진출한지 15년째이며 현지 RTD(ready to drink) 시장점유율 90%를 유지하고 있습니다. 사람들이 “파란 커피 주세요.”라고 할 정도로 러시아에서는 ‘캔 커피는 레쓰비’라는 인식이 크게 자리 잡고 있는데요. 특히 지난해에는 러시아에서만 108만 상자를 판매하여 러시아진출 이후 사상 최대판매량을 기록했습니다. 이는 캔 수량으로 따지면 3240만 캔에 달하는 양입니다.
레쓰비는 해외 30여개국으로 수출되고 있으나 전체 해외매출에서 80%가 러시아일 만큼 그 비중이 큽니다. 러시아 수출초기에는 마일드제품 1개뿐이었지만, 계속되는 인기로 카푸치노, 초코라떼 등 총 14개 종류까지 확대되었습니다. 현재 러시아에서 가장 인기 있는 제품은 카푸치노, 마일드 아라비카, 아메리카노 순으로 판매량 상위권을 차지하고 있습니다. 또한 한랭건조한 러시아의 날씨에 걸맞은 온장고 마케팅이 상당한 효과를 보였습니다. 롯데칠성음료는 2007년부터 러시아에 온장고를 지원하여 현재 3만대가 넘는 온장고가 러시아전역에 설치돼 있으며, 이는 레쓰비 현지 판매량 급증의 발판이 되었습니다.
⚈ 롯데칠성, 과일향 밀키스까지 선보여
레쓰비를 비롯해 동일브랜드 롯데의 제품인 ‘밀키스’ 또한 현지에서 인기를 얻고 있습니다. 롯데칠성은 1990년대 초 러시아에 처음 진출했을 때만 해도 오리지널버전의 밀키스만 판매하였습니다. 그러나 이후 러시아사람들은 기후 및 지리적 조건에 따라 다양한 과일을 접하기 힘들다는 점에 착안하여, 딸기·바나나·레몬 등 12가지 과일향 제품을 선보였습니다.
여기서 주목해야 할 점은 한국에서 파는 밀키스에는 과일향이 없다는 것인데요. 밀키스는 러시아시장에서 매출 120억 원을 달성하며 전년보다 50%가량 늘어, 과일향 제품을 꾸준히 확대 중에 있습니다.
⚈ 초코파이 프리미엄 전략, 러시아에 통했다
더불어 러시아의 ‘국민파이’로 자리 잡은 오리온초코파이는 현지 성공요인 중 첫 번째로 프리미엄전략을 꼽았습니다. 초코파이가 한국에서는 대중적인 제품이지만, 러시아에서는 고급파이로 인식되고 있다는 것입니다. 오리온은 지난해 러시아에서 라즈베리 맛·체리 맛 초코파이를 출시했고, 올해는 산딸기류의 일종인 블랙커런트 맛도 내놓았습니다. 이 영향 때문인지 지난해 매출이 전년보다 23%가량 증가했습니다.
한국에는 없는 베리 맛 초코파이는 러시아 사람들의 ‘다차’라고 불리는 텃밭이 딸린 시골집 문화에서 착안한 것입니다. 러시아사람들이 다차에서 수확한 산딸기류를 잼으로 만들어 먹는 점을 고려하여 현지화 전략을 내세운 것이죠. 러시아에서 베리맛 초코파이는 전체 매출의 10%를 차지하고 있습니다.
⚈ 러시아 국민라면, ‘팔도 도시락’
한국식품 중 러시아에서 국민브랜드로 확고하게 자리 잡은 대표적인 사례는 ‘팔도 도시락’입니다. 현지 대형마트를 가 보면, 팔도 도시락 전용매대가 기존 라면매대보다 더 큼지막한 곳에 따로 놓여 있을 정도로 압도적인 인기를 누리고 있습니다. 코트라 블라디보스토크 무역관은 “도시락 라면은 러시아의 국민라면이라고 해도 과언이 아니다"라고 소개했을 정도인데요. 도시락 라면은 91년 러시아에 진출한 이후 지난해까지 누적판매량 54억 개를 기록했습니다.
도시락라면의 성공비결은 철저한 현지화에 있습니다. 러시아사람들의 입맛에 맞게 닭 육수가 들어간 하얀 국물로 덜 맵고 부드러운 ‘치킨 맛’을 개발한 것입니다. 현재는 닭고기뿐만 아니라 돼지고기·버섯·해물 등을 추가해 총 여덟 가지 제품군을 선보였으며 도시락 파스타까지 판매 중에 있습니다. 젓가락사용에 익숙지 않은 러시아인들을 위해 용기 안에 포크를 동봉한 것 또한 팔도의 현지화 노력 중 하나입니다. 연말 선물세트로 내놓은 도시락세트도 선풍적인 인기를 끌었습니다.
⚈ 라면에 마요네즈 뿌려먹는 괴식 발명
또한, 러시아는 마요네즈를 사랑하는 나라로 잘 알려져 있는데요. 예로부터 추운날씨를 이겨내기 위해 기름진 음식을 즐겨 먹은 러시아인들에게 마요네즈는 맛도 좋고 값도 저렴하여 필수품 중 하나로 자리 잡았습니다. 이에 팔도에서는 마요네즈를 수프에 풀어먹는 러시아 현지인들의 식습관에 착안하여 마요네즈 소스를 넣은 ‘도시락 플러스’를 출시했습니다.
⚈ 오뚜기 마요네즈 러시아 시장점유율 '1위'
뿐만 아니라, ‘오뚜기 마요네즈’는 러시아에서도 사랑받는 국민식품으로 자리 잡았습니다. 1996년 러시아에 처음 진출한 오뚜기는 현재 러시아극동지방 마요네즈시장의 70%를 차지하며 극동지방 시장점유율 1위 자리를 굳건히 지키고 있습니다.
러시아 현지에서는 오뚜기 마요네즈의 상징인 노란 뚜껑을 모방한 제품까지 나왔는데요. 하지만 오뚜기제품 특유의 고소한 맛까지는 따라 하지 못해, 오뚜기는 원조의 명성를 잃지 않고 현지소비자들의 사랑을 꾸준히 받고 있습니다. 국내에서는 주로 업소에서만 쓰이는 대용량 마요네즈제품도 러시아에서는 가정 내에서 일주일에 한 개꼴로 소비되고 있습니다.
이렇게 맛이 우수하고 품질도 월등하다고 알려진 한국식품들은 러시아소비자들에게 많은 인기를 얻고 있습니다. 특히 한국브랜드의 세계화와 현지화를 결합한 글로컬전략을 내세운 것이 성공적인 결과를 만들어냈는데요. 앞으로도 계속될 러시아시장에 대한 한국브랜드의 진취적인 도전들이 기대가 됩니다.

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ㆍ정보 감사 합니다.^*^
 04/23
ㆍ좋은 정보네요 감사드립니다 역시나 이번에
 04/22
ㆍ실 생활에 필요한 유용한 정보 감사 드립니다
 04/22
ㆍ이번에도 도움되는 좋은 정보를 올려주셨네요
 04/20
ㆍ좋은 정보네요 이번에도 덕분에 잘배우고
04/20
ㆍ유용한 정보 감사 합니다,^*^
 04/17
ㆍ좋은 정보네요 이번에도 덕분에 잘배우고 갑
 04/16
ㆍㅎㅎ 맞는 말이네요 역시나 할머니가 지혜롭
 04/16

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